La nueva venta B2B omnicanal en la era digital

Tras la crisis sanitaria y los nuevos hábitos de los consumidores, la omnicanalidad se ha convertido en una realidad en nuestro día a día. Como consecuencia, las empresas B2B deben explorar todas las vías posibles para interactuar con sus potenciales clientes con el objetivo de evolucionar y adaptarse a esta nueva realidad.

En esta sesión veremos algunas claves y recomendaciones para potenciar la acción comercial de las empresas B2B y adaptar sus estrategias de venta a las nuevas circunstancias.

Programa:

• Las necesidades y las motivaciones reales del nuevo cliente hiperinformado
• Cómo desarrollar una potente estrategia de venta online (remota y en videoventa)
• La figura del comercial líquido, capaz de adaptarse a cualquier medio y circunstancia
• Las claves del cierre de ventas B2B en entornos online
• Cómo localizar nuevos clientes en tiempos de crisis

A cargo de:

• Rafa Machín. CEO y consultor en Fuerza Comercial Consultoría. Experto en innovación comercial y marketing. Economista, conferenciante y profesor en EDEM Escuela de Empresarios.